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參加展會銷售技巧,不得不服的神操作了解下

更新時間: 2019-08-13 09:53:56     編輯:53     來源:互聯網

  參加展會,是公司邁向成功的第一步,不過展會并不是單單參加就可以的了,您必須要做好充足的準備,這樣您才能在展會上戰無不勝,下面品邦帶大家了解下參加展會銷售技巧。

  首先,你必須要選擇展會的規模

  假如你是一家弱小的廠商,而別人都是世界級廠商來參會,吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標客戶,那么你去只會更加顯示自已公司的渺小,這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽,你也去報名,你站在別人身邊,那人高二米一,150公斤,你60幾公斤,一拳就被打死了。

參加展會銷售技巧,不得不服的神操作了解下

  參加展會銷售技巧

  所以你要去看看你的目標是什么?假如你的目標能拉到你的潛在客戶,你要解析一下這種展會:你的潛在客戶會不會來?他們來的話,會以什么心情來?他們主要來看什么?你要適當地選擇。

  其次,尋找潛在客戶

  誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?

  準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,不然一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。

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  最后,產品介紹

  那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑 技巧 ,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。

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